Course Features
- Lectures 0
- Quizzes 0
- Duration 20 hour
- Skill level All levels
- Language English
- Students 0
- Assessments Yes
Administración/dirección, Cursos Presenciales
Categorires
0 estudiante
El curso va dirigido a:
- Vendedores y personal comercial con experiencia y formación en ventas, pero que puede perfeccionar sus habilidades de negociación
- Jefes de Cuenta o Clientes Claves que habitualmente negocian con interlocutores expertos.
- Personal promovido a puestos comerciales donde además de vender deberá negociar.
Objetivos:
- Descubrir las necesidades de los clientes y sus motivaciones reales.
- Conocer las diferentes técnicas de negociación para lograr una venta eficaz.
- Aprender a realizar argumentaciones ante los clientes y valorar y tratar sus objeciones
- Mejorar las técnicas para lograr un cierre de acuerdo y venta satisfactorio.
METODOLOGÍA BASADA EN LEARNING BY DOING
- Más del 70% de lo que aprendemos, lo hacemos a través de la práctica.
- La práctica nos ayuda a comprender y a anticipar soluciones.
- Learning by doing permite a los alumnos/as, realizar un aprendizaje práctico basado en la resolución de casos, supuestos, dinámicas y role-plays, con situaciones reales y similares a las que se enfrentarán en su día a día en sus puestos de trabajo y en sus procesos de selección.
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