Course Features

  • Lectures 0
  • Quizzes 0
  • Duration 20 hour
  • Skill level All levels
  • Language English
  • Students 0
  • Assessments Yes
0 estudiante

El curso va dirigido a:

  • Vendedores y personal comercial con experiencia y formación en ventas, pero que puede perfeccionar sus habilidades de negociación
  • Jefes de Cuenta o Clientes Claves que habitualmente negocian con interlocutores expertos.
  • Personal promovido a puestos comerciales donde además de vender deberá negociar.

Objetivos:

  • Descubrir las necesidades de los clientes y sus motivaciones reales.
  • Conocer las diferentes técnicas de negociación para lograr una venta eficaz.
  • Aprender a realizar argumentaciones ante los clientes y valorar y tratar sus objeciones
  • Mejorar las técnicas para lograr un cierre de acuerdo y venta satisfactorio.

METODOLOGÍA BASADA EN LEARNING BY DOING

  • Más del 70% de lo que aprendemos, lo hacemos a través de la práctica.
  • La práctica nos ayuda a comprender y a anticipar soluciones.
  • Learning by doing permite a los alumnos/as, realizar un aprendizaje práctico basado en la resolución de casos, supuestos, dinámicas y role-plays, con situaciones reales y similares a las que se enfrentarán en su día a día en sus puestos de trabajo y en sus procesos de selección.
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